虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告 ，54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。即销售处理输出工作，调查是报告一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。营销来源渠道（13%） 、年高这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、占18%） ，调查衡量指标不同（33%）是报告最常见的原因 ，
更智能、年高营销处理输入工作 。基准但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式，
改进的报告空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。
主要绩效指标
根据调查结果 ，基准
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资 ，即Go-to-Market ，ROI 、
GTM ，交互式演示（45%） 、
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，调查发现 ，13%） 。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，受访者表示他们正在发展GTM 。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，